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凶猛裁员,千万拿地,哪个才是真实的“瓜子二手车”?


文章作者:www.homyland3s.com 发布时间:2020-02-06 点击:1606



12月17日,记者《IT时报》来到位于宋佳中路5888号的瓜子二手车严格挑选店新址。商店所在的办公楼外立面上的电子屏幕播放促销信息,包括庆祝瓜子进入的海报。

一位外卖兄弟告诉记者,瓜子只在这里运了一个月,一份声明得到了警卫的证实。

瓜子二手车位于熊猫豪华车交易所双办公楼二楼。这是一个圆形的从地板到天花板的窗户设计。即使站在办公楼外面,你仍然可以看到二楼展示的车辆。楼下,记者还看到阿里的二手车店和附近的其他二手车和新车店,这表明瓜子新网站所在的汽车交易环境相对成熟。

从电梯向左转,你可以看到瓜子二手车的办公区。许多工作人员分散在工作地点,只是用长桌拼凑起来。有几个人来看汽车。

该店一名王兴销售员告诉记者,瓜子有车停在二楼和负一楼,“奥迪、奔驰等高端车主要在二楼销售,而负一楼是更亲市民的车型”。另一位崔说,该店二楼的建筑面积超过平方米。“这家商店现在比以前大了,可以停放1000多辆汽车,而旧商店只能停放700多辆汽车。”

那么,瓜子精品店新店的年租金是多少?对此,办公楼招商部客服代表仅表示,目前二楼租金为4元/平方米/天,具体租金不清楚,“瓜子不经过招商部直接与老板商量”。

一位与老瓜子店同处一地的商人说,当时他们每平方米的租金只有1元/天。一位咖啡店商人说瓜子一年要花2000万英镑。据《界面新闻》报道,南京同心园瓜子店的租金高达每年1000万元,而广州小店的租金也是每年500万元。

该店销售经理小吴告诉记者,他的月薪由2800元的基本工资和销售佣金组成,销售佣金的数额由车辆类型和状况等因素决定。以价格为39,600英镑、排量为1.6升的2013年雪佛兰科鲁兹为例。如果买方全额付款,他可以得到500元以上的佣金。如果买方分期付款,佣金可以达到700元。

去年9月,第一家严格挑选的二手瓜子直销店登陆沈阳,总面积平方米。杨浩涌曾经说过,对直销店的严格选择意味着瓜子二手车进入了一个新的零售阶段。今年3月,瓜子正式启动全国采购业务,旨在突破二手车的地域壁垒,实现二手车异地转移。小吴表示,如果购车者想购买全国范围内购买的汽车,他们也会提供相应的服务,但目前还没有将全国范围内的购买纳入关键绩效指标。

困难二手车业务

“价格低在哪里,我能在哪里为你买到?”最近,二手瓜子在全国销售的广告率很高,不仅在热门电视剧《庆余年》的开播期,而且在流行品种《吐槽大会》的第四季。

自今年下半年以来,瓜子二手车的营销方式发生了很大变化。品牌代言人已经从孙洪磊变成了雷佳音。广告口号不再关注品牌概念,而是关注全国采购业务。所有这些迹象表明,瓜子二手车正在加强全国采购业务的推广,这向外界发出了在全国范围内购买一切的信号。

2017年政策的取消在一定程度上促进了全国二手车购买业务的发展。心有是全国采购行业的尖子生。采用与中小汽车经销商合作的方式。它只起到“帮助销售”的作用,而瓜子在国家采购中却有所不同。上述崔姓销售人员表示,如果买家在全国范围内购买汽车,他只需支付合同价格的10%定金,而甜瓜

瓜子二手车严格的商店选择模式也太重了。在汽车收集阶段,瓜子需要支付给卖家最高70%的交易价格。例如,如果交易价格按50,000元计算,瓜子的最高预付成本为3500万元,不包括租金、水电费和人事费。

综上所述,在成本支出方面,瓜子严格挑选店铺需要支付店铺租金、员工工资、水电费、物业管理费等。在国家采购业务中,瓜子不得不在寻找车辆来源、车辆维护、跨区域运输等环节上花费大量资金。应该指出的是,瓜子仍然需要在严格挑选的商店和全国各地购买,以支付极高的成本,这给现金流带来很大压力。

目前瓜子的收入来源相对单一,主要依靠车辆交易价格的13%的服务费(买方9%,卖方4%)。此外,瓜子正在积极拓展其业务,如汽车购买和维护的金融产品,创造各种新的整合离线服务的利润池。

此外,二手车交易的低频性注定了瓜子二手车等2C二手车电子商务公司的收购模式是“交通购买”。艾瑞咨询(Iresearch Consulting)的《中国二手车电商行业研究报告》指出,二手车是非提升价值的产品,消费者有很长的购买决策期。2C模式下,二手车电子商务公司的资源配置必然倾向于客户,营销成本压力很大。

事实上,二手车电子商务公司为了赢得顾客,发动了几轮广告战。2016年至2018年,融乐的营销费用分别为7.93亿元、22.01亿元和26.8亿元,分别占当年营业总收入的96.24%、112.80%和81.04%。然而,根据心有今年第三季度的财务报告,其营销支出为3.303亿元,尽管与去年同期相比有所下降,但仍是巨大的。

数据显示,瓜子在2016年将耗资13.77亿元,2017年将耗资28.03亿元。此前,杨浩涌透露,今年广告的瓜子数量仍超过20亿元。

2015年,当刘董强在JD.com的内部演讲中谈到互联网现在有多疯狂时,他透露有一家二手车应用公司,估计价值2亿美元。事实上,交易量少得可怜,“只有两个!还是员工自己买的?”到目前为止,国内二手车电子商务公司的头部结构基本稳定,“让每个家庭都有一辆更好的车”的最大前提是在寒冷的冬天生存下来。

作者/李宇阳

编辑/踢妹妹

图片/信息时代网

来源/《IT时报》公开号码多次返回搜狐查看更多

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